【ホテレス連載116】パートナーの契約条件・ルーツ・マーケティング費用・媒体計画
writer / hashimoto
粗利を知るためには、各パートナーとの分率や契約条件を知る必要があります。粗利の概念があれば、利益率の悪い商品よりも自社商品であるFBの単価アップに注力するはずです。そして、パートナーの出自に関しても知っておくべきでしょう。創業時に入ってきて以来、誰も分率を触れていないなんて話はいまだに耳にします。さらに、マーケティング関係の情報も共有すべきです。ゼクシィにいくら使っていて、媒体計画やその内容は誰が決定しているのかなど、ウエディングチームにとっては、来館促進にかかわる大事な部分だからです。